כנס עבודה של אמצע שנה
בעונת אמצע הקיץ השופעת, בין ה-8 ל-9 ביולי, ועידת העבודה של אמצע השנה 2026 של חברת התרופות Changchun People's Pharmaceutical Group התקיימה חגיגית בחדר הישיבות של השולחן העגול בקומה החמישית. היו"ר שו, מנכ"ל שו, סגן מנכ"ל סונג, מנהלי יחידות עסקיות שונות, מנהל מרכז השיווק, ראש מחלקת פנים, ראש מחלקת מסחר אלקטרוני ואנשי ניהול הליבה נוספים התכנסו לעריכת סקירה אסטרטגית שנתית מעמיקה ומלאת תובנות, תוך התמקדות בנושא "סקירת מפתח הליבה של מחצית השנה הראשונה והישגי הליבה השנייה. חצי שנה". הכנס הזה אימץ פורמט של דלת סגורה, המחייב כל מגיש להיות אינטרוספקטיבי ולטפל ישירות בחסרונותיו, לסחוט את המוך ולחלץ את המהות באמצעות ניתוח עצמי מעמיק, מה שהופך את "סקירת אמצע השנה" הזו למהפכה עצמית רצינית וחשבון נפש באמת.
שימוש במציאות כמדד ובמספרים כמדריך: סקירה של ביצועי ליבה וניתוח חולשות במחצית הראשונה של השנה
הפגישה החלה רשמית בשעה 9:00 בבוקר ב-8 ביולי. הסעיף הראשון על סדר היום היה מצגת נתוני מכירות של המנהל ג'אנג ממחלקת הפנים. כל נתון דינמי, כמו דופק מדויק, התווה את הפעילות הבסיסית של החברה במחצית הראשונה של השנה, משיעורי השגת יעדים ושיעורי צמיחה משנה לשנה ועד לפרופורציות המכירות של קטגוריות מוצרים שונות, מה שמספק עוגן נתונים מוצק לניתוח מעמיק בהמשך.
בעקבות זאת, גב' ג'יאנג, מנהלת מרכז השיווק, סקרה באופן שיטתי את עבודת הליבה של המרכז במחצית הראשונה של השנה. באמצעות נתונים לניתוח מגמות, היא הדגישה את ההתקדמות של שישה תחומים מרכזיים: רפואי, מוצר, קידום, רישום בחו"ל, מדיה חדשה לגמרי ואריזת חומרים. בנוסף לסקירת ההישגים של כל תחום, היא גם הציעה כיווני אופטימיזציה ותוכניות יישום לכל משימה ספציפית.
בעקבות זאת, המנהל הכללי ג'אנג מהמחלקה העסקית הקלינית, תוך התמקדות ב"גרגירי שיעול ריאות בילדים", סקר את ההישגים השלביים בצבירת משאבי מומחים לאומיים ומחוזיים ובניית צוות מכירות מקצועי. מעבר להישגים הללו, הוא ניתח בכנות את החסרונות והחולשות בעבודת השיווק במהלך המחצית הראשונה של השנה. במחצית השנייה של השנה, הוא הציע להשתמש בפרויקט RWS כנקודת מוצא לחיזוק המודעות לבקרת סיכונים, לקדם את השינוי בחשיבה של המפיצים המסורתיים ולעצב מחדש את המערכת ההתקפית וההגנתית לקידום קליני, שבמרכזה "העמקת הטיפוח של בתי חולים הליבה והפעלת מסופים קיימים".
המנהל הכללי Qi של היחידה העסקית Huangying ערך סקירה יסודית, תוך בחינת ארבעה מימדים מרכזיים: ביצוע אסטרטגי, פריסת שוק, בניית 4P וניהול כוח אדם. הוא ניתח בכנות את הבעיות שנחשפו במהלך תהליך היישום האסטרטגי במחצית הראשונה של השנה. הוא הציע שהמחצית השנייה של השנה תתבסס על עקרון "אבחון מדויק ופתרונות ממוקדים", קידום שיטתי של סיווג ותיקון ערוצים והישרדות המתאימים ביותר, האצת אופטימיזציית מבנה המוצר ושדרוג מודלים של קידום אקדמיים, תוך חיזוק המגבלות הנוקשות של הערכת ביצועים וניהול תהליכים להבטחת אסטרטגיית הפיתוח השנתית בצורה חלקה והשגת יעדי הפיתוח השנתיים בצורה חלקה.
המנהל הכללי ג'אנג מחטיבת הבקרה המסחרית סקר באופן שיטתי את הפעילות במחצית הראשונה של שלושת הערוצים: מסחרי, מכירות מבוקרות ורכש מרוכז. הוא התמקד בהתקדמות של מוצר הדגל, Teng Huang Jian Gu Wan, בכל קטגוריות המוצרים והערוצים, והתאר את יעילות הכיסוי של רשת ההפצה המסחרית ואת קצב הפיתוח של מסוף הרשת. על בסיס זה, הוא הבהיר את האסטרטגיה הכוללת לסינרגיית ערוצים במחצית השנייה של השנה, תוך שימת דגש על ניהול מעודן והרחבת ערוצים סביב מוצרי הליבה, תוך יצירת נהגי תנועה עם מפרטי מוצרים חדשים. הוא גם ביצע סידורים שיטתיים משלושה מימדים: יציבות ערוץ, פעולה סטנדרטית וגירוי קידום מכירות.
המנהל הכללי Zhou מחטיבת מוצרי הפרימיום של Sinopharm ערך סקירה שיטתית של המחצית הראשונה של השנה, שכיסה היבטים כמו פריסת שוק, מדיניות מוצרים, מבנה ערוצים ופעילויות קידום מכירות. תוך כדי סקירת העבודה שנעשתה במחצית הראשונה של השנה, הוא ניתח בכנות חסרונות כמו מקום לשיפור בניהול ערוצים ותחזוקת הזמנות בשוק. מול המצוקה הנוכחית, הוא הציע שהמחצית השנייה של השנה תתמקד ב"איחוד הבסיס והתרחבות לשווקים חדשים", תוך שימוש באמצעים פרגמטיים כמו ייעול מדיניות המוצר ותוכניות קידום מכירות, חיזוק ניהול ערוצים מדורגים ותחזוקת הזמנות, והאצת ההתרחבות לשווקים חדשים כדי לחתור ליעד השנתי.
המנהל הכללי ג'אנג של חטיבת התרופות החדשות סקר באופן שיטתי את פעולת מוצרי הליבה במחצית הראשונה של השנה. הוא ניתח בקפידה את ביצועי השוק של שלושת המוצרים העיקריים - Xihuang Pills, Dafeng Pills ו- Angong Niuhuang Pills - והעריך באופן אובייקטיבי את ההתקדמות והחסרונות של כל מוצר בתחומים כמו הרחבת ערוצים קליניים, פיתוח שוק מחוץ לבית חולים ושיתוף פעולה עם מפיצים. הוא גם תיאר תוכנית צופה פני עתיד לכיוון פיתוח המוצר המרכזי במחצית השנייה של השנה. המצגת כולה הייתה ברורה וממוקדת, והדגימה במלואה את עמדת העבודה היזומה והפרגמטית של צוות החטיבה מול אתגרים.
מנכ"ל חן מהיחידה העסקית סוכן כללי ערך סקירה שיטתית של פעילות הערוץ והתפתחות השוק במחצית הראשונה של השנה. היא התמקדה בסקירת ההתקדמות שנעשתה בפיתוח ערוצי מסחר אלקטרוני, הרחבת שוק C-end, יישום מדיניות קידום מכירות ופיתוח לקוחות חדשים, וסיכמה את הניסיון והשיטות לשיפור יעילות ניהול הצוות. בהתבסס על כך, היא הכינה תוכניות ברורות לפיתוח מעמיק של עסקי הסוכנים הכלליים במחצית השנייה של השנה, במטרה לקדם מאמצים סינרגטיים וצמיחה מתמשכת בכל הערוצים.
גב' וואנג, המנהלת הכללית של המחלקה לקידום השקעות, ערכה סקירה וניתוח מקיפים על פני ארבעה מימדים: ביצועי שוק, תפעול קטגוריה, תמחור ערוצים ואפקטיביות הצוות. היא איתרה את צווארי הבקבוק והליקויים השונים שהיו במחצית הראשונה של הפעילות של השנה. היא הדגישה כי במחצית השנייה של השנה, הם יצמדו לגישת הליבה של "עיגון אינדיקטורים ומיקוד לתחומי מפתח", קידום שיפור והרחבה של ערוצים מקוונים ואופליין בצורה מדורגת, האצת פריצת הדרך המצטברת של מוצרי ליבה בודדים ואופטימיזציה של זנים לא יעילים, שיפור הכל-ערוצים של מערכת בקרת היעד השנתית של יישום מחירי הפיתוח ואפקטיביות של יישום אסטרטגיית הפיתוח האפקטיבית של הפיתוח, ומאפשרת את אפקטיבית יישום אסטרטגיית המחירים השנתית.
השר יאן ממחלקת המסחר האלקטרוני הציג נתונים מפורטים על עקומת הצמיחה במכירות והתפעול הכולל של הערוצים המקוונים, סקר מקיפה את ביצועי התפעול במחצית הראשונה של השנה, ניתח באופן אובייקטיבי את הבעיות הקיימות בשלב הפיתוח הנוכחי, והבהיר את היעדים המרכזיים למחצית השנייה של השנה, תוך התמקדות בתפעול תעבורה, יצירת מוצרים שוברי קופות, והרחבת לקוחות דרך מגזר המסחר למספר רב של ערוצים. "ניהול שימור לקוחות".
בעקבות הדיווח של כל יחידה עסקית, התקיים דיון אינטראקטיבי. מנהיגים וראשי מגזרים שונים החליפו דעות בכנות, כולל מפגשי סיעור מוחות חדים ומתעמתים. מפגשים אלו כללו הן שאלות נוקבות העוסקות בנקודות כאב מרכזיות והן חילופי רעיונות פתוחים וכנים. לאחר כל סבב דיונים, המנהל הכללי שו סיפק הערות סיכום, תוך התייחסות ישירה לנושאים ומדייק את בעיות הליבה. הוא הבהיר את הכיוון והדרך לכל מגזר, בנה קונצנזוס באמצעות ויכוח אינטנסיבי והבהרת הדרך קדימה באמצעות ניתוח מעמיק.
באותו ערב, בהתבסס על דיוני היום, עבדו המנהלים הכלליים של כל יחידה עסקית באדיקות עד מאוחר בלילה - בעדכון ושיכלל טיוטה של משימות המפתח למחצית השנייה של השנה, סעיף אחר סעיף, והבטיחו שלכל האסטרטגיות תהיה גם "תוכנית תוכנית" בעלת חזון וגם "תוכנית יישום" מעשית.
תכנון לפני משחק, מאבק איתן להצלחה ארוכת טווח - משימות מפתח ותכנון כולל למחצית השנייה של השנה
בשעה 9:00 בבוקר ב-9 ביולי, החל מושב המצגת התכנונית. לאחר הניתוח המעמיק וסיעור המוחות של היום הקודם, כל יחידה עסקית, עם הבנה ברורה יותר ופתרונות ממוקדים יותר, הציגה את תוכנית הפעולה המעודנת שלה, תוך התמקדות במשימות המפתח למחצית השנייה של השנה. בהתבסס על המציאות העסקית שלה, כל יחידה עסקית פיתחה באופן שיטתי את אסטרטגיות הליבה שלה ואת מדדי המפתח שלה למחצית השנייה של השנה מממדים של מיקוד אסטרטגי, פריצות דרך בשוק, אופטימיזציה של מוצרים ושדרוגי צוות, עם יעדים ברורים, נתיבים מוגדרים היטב וקצב ברור. לאחר כל מצגת, המנהיגים שהשתתפו סיפקו הערות מדויקות, והציעו הן הדרכה כיוונית ברמה גבוהה והן הצעות מבצעיות נוקבות. באמצעות חידוד וליטוש חוזרים ונשנים, שרטוטי התכנון של כל יחידה עסקית התבררו יותר ויותר, ומסלולי היישום הפכו ליותר ויותר מוצקים.
לכנס העבודה הזה של אמצע השנה הייתה אג'נדה קפדנית ומקושרת, שימשה הן התבוננות פנימית עמוקה המונחית על ידי בעיות והן כגיוס מקיף המונע על ידי מטרות. המשתתפים הביעו כי ייקחו את המפגש הזה כנקודת התחלה חדשה, יחזרו לקו החזית בהבנה ברורה וברוח לחימה מלאה, ויתקדמו במחצית השנייה של השנה כדי להביא את שנת 2026 לסיומה מוצלח עם הישגים מוצקים.
Changchun People Pharmaceutical Group Co., Ltd.